近幾年，白酒界“定制酒”營銷正開展得火如荼，儼然成為一大熱潮。定制酒大的價值在于其稀缺性和專屬性。

所謂稀缺，是因為物以稀為貴，因為其稀缺，定制者可以以此來進(jìn)行自我表達(dá)；所謂專屬性，就是因為它是少數(shù)人尊享的、高度獨占性的、高度個性化的，定制者能夠從中得到某種滿足。這樣的定制產(chǎn)品的包裝必然將選擇有觀賞價值與收場價值的陶瓷藝術(shù)酒瓶。定制酒的稀缺型決定了定制酒的單品數(shù)量不會很大，從包裝生產(chǎn)成本講，少量多樣的酒包裝選擇陶瓷酒瓶無意識成本小，收益大。值得一提的是，玻璃瓶的模具采用的是鋼模，開模費用很高，而且小批量特種玻璃瓶的生產(chǎn)成本也很高，這是由生產(chǎn)工藝決定的。再者定制酒多為招待用酒或商務(wù)禮品用酒，正是這個特點，決定了定制酒瓶往往是1.5L以上的包裝，從專業(yè)生產(chǎn)角度來講，生產(chǎn)一個三斤容量的玻璃瓶比生產(chǎn)一個三斤容量的陶瓷瓶要貴得多，所以從成本角度考慮，定制酒也必然會優(yōu)先陶瓷酒瓶。

酒類市場的競爭如此慘烈，當(dāng)代酒商選擇何種方式度過難關(guān)脫穎而出，相信這是一個很難回答的問題！在選擇產(chǎn)品包裝方面，無論是選擇玻璃瓶、陶瓶還是瓷瓶，都具有一定的風(fēng)險性。規(guī)避風(fēng)險的辦法是認(rèn)真分析市場，分析自己的產(chǎn)品。只分析自己產(chǎn)品針對的目標(biāo)客戶是不夠的，應(yīng)該根據(jù)消費人群的需求圖片來開發(fā)自己的產(chǎn)品，才是上策。當(dāng)代酒商選擇合適的陶瓷酒瓶的風(fēng)險是較低的，當(dāng)然這需要其他配套的營銷手段的支持，只有使用組合拳才能打開更大的市場！